Cómo utilizar la financiación como herramienta de marketing
Dar más servicios
Cuando vendemos una reforma, estamos cubriendo una necesidad de nuestro cliente. El cliente quiere reformar y nosotros queremos vender. No obstante, la mayoría de las veces el presupuesto es el problema. Es posible que muchos de nuestros clientes potenciales no tengan el dinero que supone reformar su cocina o su baño, al ofrecer una financiación estaremos poniendo las cosas muchísimo más sencillas. Quizá pagar de golpe 6.000 euros no sea posible, pero en cómodos plazos la cosa cambia. Al dar opciones de financiación, estaremos dando mejor servicio a nuestros clientes.
Aumentar los beneficios
La financiación puede ser clave para que una venta se cierre, pero además, la financiación puede ampliar considerablemente nuestros beneficios. ¿Cómo? Muy sencillo. Hay casos en los que un cliente tiene un presupuesto claro. Sabe que no puede gastar más de X y se va a ceñir a ese presupuesto. No obstante, al dar una posibilidad de financiación, es posible que pueda abarcar muchas más cosas.
Por ejemplo, podemos tener un cliente que tiene la cocina y el baño para reformar. Sus ventanas están para cambiar, pero el presupuesto no da para más. Con una financiación como la que ofrece Nemuru, podrá abarcar todos los trabajos que quiere hacer, incluido también el cambio de esas viejas ventanas por unas nuevas que aíslen mejor.
Muchas opciones para el cliente final
Nemuru ofrece dos opciones diferentes de financiación. Por un lado, el programa estándar: un plan en el que el tipo de interés será muy competitivo desde un 5.99%, sin comisiones de apertura, completamente online y sin papeleos.
Por otro lado, el programa 0%: un préstamo sin intereses para el cliente final. Es decir, podrás ofrecerle al particular una solución de pago sin sobrecoste.
Esta estrategia es utilizada por las grandes corporaciones para aumentar sus ventas y reducir el número de presupuestos sin respuesta, asumiendo sólo una pequeña comisión para ello.
Ventajas para ti
No podemos negar que la financiación es una herramienta que nos puede ayudar a vender, pero además, esta financiación también nos dará otro tipo de beneficios como empresa. Sí, venderemos y creceremos, pero es que ofreciendo financiación también conseguiremos cobrar antes y mejor. Recibiremos el pago al instante y nos olvidaremos de los impagos. Sin duda alguna esto es algo que como profesionales debemos tener en cuenta y valorar.
